三少爷的剑,春节手抄报,虫-业内设计专家,教您设计好榜样

上线8年,“被上市”5年,一片热议中,在线房地产买卖途径房多多隆冬中存活、并踏上IPO之路,靠的是其打造的“工业SaaS”形式?

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发

作者:陈欣苗

修改:程昱

互联网房产中介职业隆冬之际,房多多却逆势而上。

10月24日,深圳市房多多网络科技有限公司(以下简称“房多多”)更新赴美上市招股书,将以13美元至15美元的价格发行700万股ADS,股票代码“DUO”,继续冲刺我国工业互联网SaaS榜首股。

“被上市”5年之久,房多多IPO总算实锤,但质疑声也随之而来。房地产拥抱互联网的路并非坦道。从前宣称要舆洗室推翻房产中介职业的互联网房产生意公司,在本钱退烧以及O2O泡沫的衰退中,已沉寂、缩短或消亡,鲜活的比方如爱屋吉屋、平安好房等。

以独立敞开的房地产买卖途径展开的房多多却未因职业滑铁卢而消声匿迹,反而经过运用移动互联网技能、云技能和大数据,为房地产生意商户危险的保健医师量身打造SaaS处理方案,完结房地产买卖的要害资源,包括房、客、资金和买卖数据的在线聚合,赋能房产生意职业的晋级。

现在,以工业互联网思想破局的房多多,已成为国内SaaS赋能房地产买卖的头部途径。值得注意的是,在职业许多公司海量亏钱之时,房多多已于2017年完结小幅盈余,2018年至今快速盈余。招股书数据显现,2018年,房多多的净利润达1.04亿元;截止本年上半年,这一数字同比大增1甄芝茶66.6%至1.003亿元,增加势头微弱。

职业厮杀凶狠,房多多为何能锋芒毕露,并跨出上市的一大步?其打造的“工业SaaS”又是如何为职业赋能,并驱动未来的增加?

形式改动的逻辑

自2011年创建以来,房多多的故事好像弯曲不断,多次被传上市折戟之外,“商业形式受困”之说也不绝于耳。

2011年,强势兴起的互联网掀起了一股跨职业风暴,许多职业忧虑会被快速展开的互联网所推翻,其间就包括传统房地产职业。

具有10年房地工业阅历的房多多创始人、CEO段毅却从中看到了时机。他曾对媒体表明,“互联网改动了许多职业,那相同也可以改动房地产职业,让一家公司调集这个职业一切的信息,供给更好的服务给生意人运用,让买房子和卖房子的人能充沛沟通。”

▲段毅,房多多创始人、CEO。图片源自百度百科。强奸男人

起先,房多多主打B2B形式,创始了新房的“一二手联动”,从开发商处拿项目,然后分给中介公司出售。这一形式,一方面协助开发商打通二手房商场的客户途径,另一方面临二手房中介公司供给新房事务拓展时机。如此一来,既增强了中介公司对立职业危险的才能三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样,一起进步了整个中介职业的职业化和注重程度。

彼时,乘着互联网的春风,房多多交出不错的成绩单,也由此引来本钱垂青。企查查数据显现,2012年至2015年3年间,房多多取得鼎晖出资、嘉御基金等融资4轮,总融资金额到达3.415亿元。2015年9月,房多多取得2.32亿美元的C轮融资后,估值超越10亿美元,成为当年的“独角兽”公司。

都说时局造英豪,但英豪往往难抵时局。2015年开端,跟着互联网O2O本钱热潮衰退,房地产进入下行周期,互联网中介堕入低谷。也是在2015年,房多多向二手房商场包围,推出二手房“直买直卖”形式,企图经过这个形式,打破信息壁垒,进步买卖家的买卖功率。

据网络揭露材料显现,“直买直卖”绕过房地产中介,买卖双方直接相约看房和约谈价格,最后房多多收取的买卖费用仅为2999元的服务费再加“0.3%房价”的买卖保证费,大大低于传统中介2%的收费。

但事实证明,去中介化的形式并不适用于房产生意职业,生意人在买卖过程中的服务者身三泥鱼份不可或缺。关于这个形式,段毅也揭露对媒体表明,房多多的二手房“直买直卖”形式,是房多多商业形式立异中最大的一次试错。

“从建立到现在,房多多的商业形式的确跟着大环境的改动阅历了一些调整”,一位业界人士对无冕财经(ID:wumiancaijing)表明,但她并不认同外界将此解读为房多多“深受形式之困,对自身定位摇摆不定”。

“在商业形式探究的过程中,房多多有两点是不变的:一是创建初心不变,嫁接互联网,处理职业‘信息不对称、买卖功率低’的问题,二是作为互联网公司的技能立异不变”,上述业界人士表明,据其了解,依据自身的互联网基因,一开端房多多就针对生意人、开发商、顾客等人物打造了多款APP,从运用率、活泼度和留存率上寻觅最精准的服务目标,终究效果即验证了房产买卖服务中最高频的是生意人。

尽管商业形式在调整,但房多多“打造赋能途径,帮生意人简略经商,以进步职业功率”的方向一直不变,这也是房多多创始人、CEO段毅创建房多多的初衷。关于这几年的测验,段毅称其为“房多多的内功修炼”。

一直在职业中据守的房多多,也总算在今程晓奕年亮出“修炼”的效果:作为无利益冲突的独立敞开途径,房多多用SaaS赋能,促进生意人买卖,盈余点则来自依据买卖佣钱的分红以及增值服务。也就是说,房多多经过8年探究和测验,总算将聚集“房地产生意商户”这条路跑通,这点从招股书中亦可窥见。

招股书显现,2017年至今继续坚持盈余之外,房多多近年来的营收也出现上涨趋势。2018年,房多多完结23亿元的收入,同比增加26.9%;2019年上半年,房多多完结收入16亿元,同比增幅达55.4%。

▲房多多2017-2019年上半年营收概略。图片源自房多多招股书。

值得一提的是,跟着近年来O2O泡沫的逐渐衰退,不少职业界的互联网公司业绩承压,挑选转型、裁人,或许爽性出局。比方,前两年还被视为互联网房产“独角兽”的爱屋吉屋,现在已中止对外事务;平安好房亦淡出群众视界。

但房多多却活了下来,并走上了上市的路途。对此,多位业界人士表明,斥巨资做推行、烧钱补助用户,这样的消费互联网三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样中惯用的“流量思想”在经济不景气和出资泡沫落潮后,现出了本相。这也从旁边面印证了房多多用技能服务房产生意工业链条的方向是正确的。

当然,途径化模风流皇帝式的赛道,贝壳、安居客也在打长垣蘧孔校园,不免被拿出来与房多多作比较。

“安居客实质是一个房产信息发布途径,而贝壳脱胎于链家,实际上是以链家为资源依托的半敞开式途径,途径上大多数门店和生意人都是链家的。贝壳的基因决议了同行对它独立性的顾忌,而且它更多地服务职业头部”,业界人士指出,房多多是一个独立敞开的第三方途径,与生意人并无利益冲突,“在这个根底上,房多多的做法更多地针对中小中介公司,经过数据技能打造SaaS处理方案,来进步他们的作业功率。”

“工业SaaS”破局

跟着林丹妻子流量盈利的逐渐消失和巨子公司的逐渐构成,以快速获取“流量”变现的消费互联网形式工作的企业开端遭受窘境,尤其是在出现“高额、低频、购买周期长”特色的房产买卖职业,很多的C端流量投入并不能为途径带来复购,而在买卖三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样中高频出现的生意人成为产冰脸妻主俏丈夫业链中功率进步的要害所在。

而从房产生意行申雨颖业的展开形状来看,长尾企业占比达五成以上,商场出现“大商场、小作坊”的特色,存在很多的中小型中介公司。这些公司大多有信息化的需求,目的经过技能转型完结差异化竞赛,但却难以承当组成技能团队所消耗的巨额本钱。

意识到上述问题的房多多瞄准房产买卖中的高频目标“生意人”,将赛道转向To B服务生意人,经过依据SaaS的东西和处理方案,深度赋能途径生意商户,协助生意商户把传统的线下生意搬到网上,完结了生意商户与购房者和售房者以及其他买卖相关服务供给商的衔接,进步他们的服务功率并拓展服务范围。

在河南的小地级市商丘,一位85后中介公司老板应用房多多的SaaS处理方案,将线下房源悉数搬到线上,并完结悉数房源和客户的联网办理。此外,经过SaaS的追寻办理,他可以在线监督职工的事务展开状况。不三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样到一年时刻,门店规划从1家增加到7家,职工数量到达一百多人,已成为当地最大的中介公司。

值得一提的是,SaaS在房地产买卖服务中的导入,不只能满意生意门店的信胡伟伟摩拜息化需求,更重要是经过途径的大数据分析,进步房客匹配功率,进步生意人成交的或许性。

工业互联网下,流量更多地把握在B端手中。房多多则是用科技手法开发运营东西,协助房产生意买卖中的B端,即生意人进步流量运营才能。以当时最热的私域流量为例,房多多针对生意人高频运用的交际东西,研宣布与之相对应的“营销海报”、“获客资讯”、“短视频推房”等触达和激活客户的东西,再经过阅读轨道、大数据沉积等构成用户画像,完结客户与房源的精准匹配。

招股书显现,到2019年上半年,房多多途径上已有超越107万注册生意人。其间,26万为活泼生意人,3万为闭环生意人。而依据弗若斯特沙利文供给的数据,依照到2018年12月31日的房地产生意商户数据,房多多运营着由SaaS赋能的我国最大在线房地产买卖途径。

▲到2019年上半年,房多多途径生意人概略。图片源自房多多招股书。

除了供给SaaS产品和服务之外,房多多还为生意商户供给本地以及跨区域、跨城三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样市的房源和买家,且供给完结买卖所需的其他增值产品和服务,使其在途径中完结房地产买卖的要害步骤,让“闭环在线房地产买卖”成为或许。

依据弗若斯特沙利文的数据,房多多具有现在我国最大的房产数据库之一:到2019年上半年,房多多的房g493产数据库中包括1.31亿条经过验证的出售、租借以及商场上现在没有挂牌的房子根底信息。

跟着生意人与途径协作的紧密度不断进步,越来越多的买卖在房多多途径上完结,招股书显现,2018年房多多的闭环买卖总额(GMV)为1137亿元,同比增加53.9%,且这一数据在本年上半年到达913亿元,同比2018年上半年大增100.2%。

清楚明了的是,全面的雪菲中药祛斑胶囊SaaS处理方案和实在的房产数据库,让生意商户经过三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样房多多途径完结更高功率的生意变为或许。

而依据SaaS处理方案的赋能,跟着买卖数量的增加,生意人会继续运用房多多供给的产品和服务,将更多的生意搬上网,也会愈加依赖于房多多供给的东西和房源资源以完结买卖。由此,房多多不只经过供给SaaS产品和服务促进买卖,还将途径和生意人的联络有用转为收益。

途径收入和闭环GMV自2017年至今均坚持稳健增加,意味着房多多的边沿本钱正在逐渐下降,蝼蚁玻璃这体现在公司的运营功率上,房多多的人效比正在不断进步。

招股书显现,2017年房多多职工的人均GMV为3460万元,2018年同比增加144.22%至8450万元,且到本年上半年,这一数字同比增加68.5%达5830万元人民币;一起,每位职工发明的收入从2017年的80万元翻倍至20薯良1窦骁雷宇铮8年的170万元,而到本年上半年,人均创收由2018年同期的78.4万元增加到100万元人民币。2019年上半年,均匀每位职工服务的生意人数由2018年同期的554人增加至684人。

▲2017-2019上半年,房多多人均GMV概略。图片源自房多多招股书。

事务形式已跑通的房多多,还面临着巨大的商场潜力。据弗若斯特沙利文材料显现,我国住所地产商场将继续增加,估计2023年房地产商场买卖额将到达33.4万亿元人民币,2018年-2023年三少爷的剑,新年手抄报,虫-业界规划专家,教您规划好榜样的复合年增加率(CAGR)达9.2%。通辽冯某此外,2023年住所地产买卖佣钱收入总额将到达3436亿元人民币,2018-2023年的CAGR达22.6%。

值得重视的是,2018年,我国逾38%以上的住所地产买卖均由房地产生意人促进,这一数字有望在2023年打破49%。

在巨大的商场需求下,加之继续堆集的途径大数据和对寓居服务范畴痛点及需求的深刻理解,未来房多多SaaS产品和服务的迭代晋级以及立异性的增值产品和服务,会为其带来更大的幻想空间。

当然,初心未改,正如段毅所说:“咱们期望在未来10年里,帮我国的2500万服务这个职业的商户,在房多多途径上做他们最拿手的生意。一起,咱们也期望环绕房子从事寓居服务职业的创业者们和个别服务者能到房多多的途径上来开网店,做自己的生意。”

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